澳门银河注册

  • 企业名称
    一鼎医药
  • 行业
    医药医疗
  • 最常用功能
    沟通协同/工作日程/拜访巡店/定位轨迹/数据报表
  • 产品
    澳门银河注册营销

企业简介

辽宁一鼎医药有限公司成立于2010年,注册资金500万元。是一家以药品为主要经营产品,以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象,集新药推广、医院纯销、商业批发、物流配送于一体的专业化、规模化、现代化医药商业企业。凭借着诚信正德、务实求真的企业精神,在竞争激烈的医药流通市场占有一席之地。现有员工100余人,1000余平米的办公场所,占地面积近2千平方米的仓储物流配送中心。公司采用先进的药品管理软件系统,企业BPM系统,实现了药品的采购、储存、销售及质量控制的全过程流程化管控。我公司现经营品种1000余种,与多家二甲以上医院、医药商业公司、零售药店和社区门诊等销售终端有着长期密切的合作关系,公司销售额增长势头良好。   公司一直致力于专业化发展方向,拥有一批在医药界有丰富经验的行业人才和专业管理人才,秉持因材施教,人岗匹配的原则,为员工定制了不同的职业发展通路。公司崇尚家文化,使新员工能够顺利的融入公司。   辽宁一鼎医药有限公司把引领健康生活、幸福每个家庭作为企业的使命,为推动医药经济快速发展、振兴民族医药事业而努力!

使用了澳门银河注册营销不到一年的时间,我们的销售人员工作效率更高、服务质量更好,客户对我们的满意度大幅度提升,企业的管理成本也明显下降。

——董事长丁志强

  • 企业痛点

    客户信息管理混乱;

    客户拜访管理难度较大,员工实际拜访情况公司无法精确掌握;

    产品陈列、库存等市场信息收集困难。

  • 解决方案

    客户完整信息上传至系统并得到永久保存;

    客户拜访会记录拜访的时间和所在地,并在后台生成拜访数量等相关报表;

    根据个性化需求配置相关功能模块。

  • 效果

    全面完整的客户数据库;

    客户拜访的数量和质量得到显著提升;

    市场数据采集真实、精准,且能自动生成分析报表,支撑市场决策。

使用情况详述:


1、建立全面完整的客户资料库

一鼎医药是以快消模式做药品销售,因此终端可以说是公司的生命线,开拓和维护终端销售渠道对公司至关重要。在终端开拓方面,一鼎医药已经建立了覆盖整个辽宁省的营销网络,包括药店、诊所在内的终端销售网点多达2000多个,但在终端管理和维护方面,公司却一直苦于没有好的管理方法。

此前每个门店的名称、地址、电话、医保情况等信息都由销售人员记录之后上报给公司,信息相对滞后不说,还经常出现错报或漏报的现象。使用了澳门银河注册营销以后,销售人员录入客户信息更加快捷高效,所有客户资料都可以及时更新并永久保留。不仅如此,每家客户所在的位置也会在地图上清楚地标识,让公司对客户的分布情况一目了然。


2、客户拜访工作真实高效,数量和质量显著提升

一鼎医药每个销售人员要管理和维护几十家终端,每天的工作量很大,为了节省时间,公司采用微信报岗的方式,销售人员到客户处后,用微信拍下门头等照片上传到群里。但是微信可以上传手机里已经保存的照片,不能证明销售员当时就在客户处。事实证明,确实有人虚假报岗:公司要求销售人员定期上报药品的销量情况,却发现上报的数量和实际销售的数量经常对不上号,经过调查,发现原来是因为销售人员经常不到客户那里去,不了解药品的实际销售情况。

使用了澳门银河注册营销以后,这个问题得到了解决,系统每天会记录销售人员的行动轨迹,他们去了哪里、做了什么,公司都能清楚的知道,可以说,是澳门银河注册营销督促销售人员真正动了起来。


3、及时、准确地收集一线市场销售等数据,辅助经营决策

对于公司来说,终端陈列的药品种类是否齐全、摆放的位置是否明显、每种药品的库存是否足够、哪些药品临近保质期……这些都需要销售人员细心查看和统计。根据一鼎医药销售人员的实际工作需求,澳门银河注册营销制定了一套标准化的拜访流程,每次拜访客户时,药品的库存、陈列状况、竞品信息的收集等等都可以通过澳门银河注册营销来完成。不仅如此,系统还能自动生成数据报表,帮助公司通过数据来分析市场,快速做出经营决策。



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