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如何用销售管理软件提升自己的管理效果?

作者: 来源: 时间:2019-03-20

经销商要记住:对软件导入的目的是提升管理效率,核心并不是教会员工如何使用这些软件功能,而是要从老板到员工思想、流程以及方法上去进行改变。反而软件功能不是最重要的内容。在改革之前老板要考虑下面四个方面的问题:


一、这个管理系统有什么好处?


二、这个管理系统可以为我解决什么样的问题?


三、这个管理系统要如何运作?


四、如何导入这个管理的系统?


对于这个软件有什么好处、经销商到底要不要使用这个工具的问题上面已经讲的很清楚,就不再重复讲,而之后的几个问题,要根据经销商实际状况出发,围绕自身内部的问题,重新设计一套在技术支撑下的管理方案和流程,设计管理方案,要按照下面四个步骤来去思考:

如何用销售管理软件提升自己的管理效果?

1、找到目前核心的问题。


2、分析出现问题的深层原因;


3、通过技术管理手段可以解决掉多少?


4、如何将这些技术管理手段导入到员工日常工作和管理当中去?


当这些问题经销商内心都有了初级的框架的时候,再着手去使用也不迟,初期的软件的使用,常常会遇到两个问题:


一个是对软件的功能及后台不熟悉,使经销商及使用人员有畏难情绪,抵触和消极造成计划流产。


二个是打乱了原有的企业的工作流程,给公司日常运作造成了一定的混乱。


这个两个问题是很多经销商执行不下去的核心原因,从笔者导入的经验来看,方案与流程的落地要分阶段进行导入,导入的原则是先易后难,特别是在改变团队的过程当中,要注意:


先装满口袋,再改变脑袋;


先调整态度,再改变习惯;


先建立标准,再改变市场;


解释一下:先通过使用简单的功能,给使用人员及时而又有效的奖励(小额却又多的日现金奖),并使使用的人意识到使用这个销售管理软件可以增加收入,从而改变对其使用的态度及习惯。


改变态度的过程当中要对团队不断的灌输使用后会带来的好处:增加收入,提高作业效率,有效的决策和数据分析等等,当团队逐步认可使用的时候,再分阶段的导入全部的管理功能。


利用软件进行终端作业,一定要先设计好可量化,可衡量可评估的标准,这些内容都是围绕市场的有效作业来去创立。只有有了标准,市场作业才能够快速统一的改变。


很多经销商朋友过于着急的导入,往往会事倍功半。导致执行不下去。 一般来说销售管理软件导入快则三四个月,慢要半年到一年, 方可以慢慢见到成效。


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