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用销售管理软件管理不好团队的问题出在哪里?

作者: 来源: 时间:2019-03-20

软件近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到的重要性,销售管理软件帮企业管理切实有效降低了成本,大幅提升了利润。管理者通过销售管理软件便能随时掌握各销售人员的最新动态,如员工在拜访客户后,能及时在手机上进行工作汇报;主管可以对销售人员的业务情况作出及时的线上指导,提高签单成功的效率,也有利于员工的个人成长。销售管理软件深入到企业管理执行的每一环节,全面提高了企业管理水平及核心竞争力。但是有经销商反馈在使用销售管理软件之后,企业的管理成本并没有下降,销售人员的工作效率也没有得到提升,这是什么原因造成的呢?下面让小编详细的给大家分析一下!


经销商少有从厂方企业出来的管理层创业,基本上都没有受过专业的管理训练,在管理上缺乏相应的理论及技巧支撑,在团队管理方面专业的欠缺成为经销商企业发展当中最大的短板。

用销售管理软件管理不好团队的问题出在哪里?

而提供销售管理软件的厂家,大多都是从事IT行业的技术人员,团队管理的经验可能还不如经销商朋友,他们一般只能告诉你他们的软件具备什么样的功能,可以支撑你企业到什么样的销售规模,但是却不会教你如何通过管理软件来进行团队管理,而能将软件使用到什么程度,基本上全凭没有团队管理经验的经销商自己来摸索,更不要谈对实际问题的对症下药了。


这就好比你买了一台汽车,卖汽车的人只能告诉你这台车具备什么特点,最快可以跑多少时速,但是却不会教你如何驾驶,这台汽车能不能开,跑到多少时速,加满油后,软件的厂家便不再介入,全凭没有专业驾驶经验的经销商自己来摸索这台车怎么“上路”。


你觉得对于一个驾驶员来说,具备驾驶能力重要还是汽车的性能更重要?


说到底,管理的效果还是要看老板自身的水平与思路。


销售管理软件是一个管理工具,而工具的本身是不能为企业创造利益和价值,只有将工具结合自身的管理需求充分的利用起来,才会看到真正的效益。销售管理软件的使用,表面上来看仅仅只是给团队增加了一个工具,而事实上是要从根本上去改变企业现有的管理模式和管理流程,这就意味着经销商要对自己公司进行外科手术式的调整,这种改变需要做手术的人具备相应的改革思路和技能,经销商拿自己的企业开刀,如果不专业,那还不如不改。


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